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小技巧大銷售,空氣能代理商三大銷售技巧

時間: 2019-06-19 11:02  來源: 未知   作者: dxm   點擊:   次

        空氣能在市場也有十年有余了,從人們沒聽過空氣能到空氣能成爲主流,都離不開銷售人員的功勞,銷售就是企業的生命線,而銷售人員關系著企業生存和發展的重要因素,銷售人員要具備專業銷售才能讓企業快速發展同時自己得到提升。那空氣能熱泵銷售有哪些技巧呢?今天小編就在此給大家分享一下我們的一些銷售技巧。
                
小技巧大銷售,空氣能代理商三大銷售技巧
 
1.産品專業知識
      空氣能是新興的産業,作爲銷售人員必須了解産品知識,才能很專業自信的跟客戶溝通,空氣能的産品很複雜,要先學習産品的配制,産品的構成,多大功率等等優勢及賣點。熟悉透這些産品的知識還不夠的,還要會看方案,解決和回答客戶所顧及的問題。只有這樣客戶才願意跟你溝通及信賴你。
 
2.服務
      作爲一名專業的銷售人員必須穿戴整潔,服務也很重要,一個有禮貌,熱情的銷售人員客戶是不會拒絕的,在服務客戶時要誠實靠譜,不忽悠客戶,站在客戶的立場著想,特別是在銷售一套這麽貴重大型的空氣能,首先要去現場了解當地的氣候,配置的主機的大小,及配出來的成本客戶是否能接受,其次再給出合理的方案及建議,直到客戶滿意爲止。
 
3.售後
      售後是客戶最關心的問題,前期投資大,這麽貴重的空氣能熱水器要使用十幾年甚至更久,而且關系多個零部件,如果保證不了溫度和用水量,一切都是白談,首先銷售人員要對自己的産品有信心,說明公司的品牌及實力,其次售後問題會聯系最近的代理商及經銷商在24小時內到達,解決客戶的後顧之憂。

(責任編輯:dxm)
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